[그로스 해킹] 3. 급속 실험

• 급속 실험이란
  • 빨리 배움으로써 더 많이 배우는 것은 급속 그로스 해킹 절차의 목표임과 동시에 그로스 해킹에서 얻는 엄청난 혜택이다.실험에서는 양이 무엇보다 중요하다. 대부분의 실험이 기대한 결과를 내는 데 실패하기 때문이다.그로스 해킹에서의 큰 성공은 상당한 시간에 걸쳐 축적된 일련의 소소한 성공에서 비롯된다는 것을 잊지 말자.
  • 그 과정에서 얻은 배움들이 더 나은 성과와 더 나은 실험 아이디어로 이어지고, 이것이 다시 더 많은 성공을 이루어서 결국은 작은 향상들이 압도적인 경쟁 우위로 변화한다.

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• 갈수록 빨라지는 속도
  • 초기 단계에 있는 스타트업은 일주일에 한두 개 정도 의 실험을 시작하는 데 그치겠지만 차츰 양이 늘어날 것이다.
  • 천천히 시작했다가 새로운 절차에 익숙해졌을 때 속도를 높일 것을 권한다. 
    처음부터 지나치게 많은 실험을 하려고 하면 실험 실행의 수준이 떨이지며 팀이 혼란에 빠지고 목표를 잃으면서 좌절하게 된다. 이는 실패로 가는 확실한 방법이다. 

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• 그로스 해킹 순환 과정
  • 그로스 해킹 과정의 단계들은 1~2주에 한번씩 팀 회의를 하는 것을 권장한다.

1. 분석
   • 성장의 가능성이 있는 분야를 면밀히 살피기 위해서 분석을 이끌 일련의 질문을 만들어낸다.
     마케팅 담당하는 사용자 설문조사와 인터뷰를 실시하고 분석 된 데이터를 팀원에게 공유한다. 

2. 아이디어 도출

• 모든 팀원들은 앱 사용자의 매출을 늘리기 위해 시도해볼 만한 그로스 해킹 아이디어를 낸다.
  • 아이디어 이름: 간결성과 명확성을 위해 50자 이내로 제한한다.
    ex) 쇼핑 목록
  • 아이디서 설명: 아이디어를 누가, 언제, 어디서, 무엇을, 어떻게, 왜 -> 6하 원칙에 따라 설명한다. 
    여기에서 '왜?' 단계에서는 뒷받침을 하는 근거가 있어야 하고
    '어떻게?' 단계에서는 새로 구축할 기능 등 포함이 되어야 한다. 

 

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